开发信写的再好，找不准客户也没用

你找的客户不是进口商

有可能你找到的客户只是零售商，经销商，或者分销商。他们中间的大多数是不会去主动进口的。当然，首先你得学会如何区分他们。

你只找到了客户的公用邮箱

可能你搜到的只是那些info,sales开头的邮箱，这些你搜到的邮箱别人肯定也能搜到，这部分邮箱早就被无数的开发信塞满了。你需要做的是找到真正拍板人的个人邮箱。

可能客人在中国已经有了工厂

可能你找到的客户本身在中国已经有了工厂，他们没有找到新供应商的需求。当然这种情况是很正常的，没必要在一个客户上浪费太长时间。我们要用更好的谷歌搜索技巧找到大量的客户。
你介绍的产品不对口

也许你一看客户的网站上有你生产的产品你就去发邮件了，但是可能你介绍的产品并不是他们主要进口的产品，也没有抓住客户真正的痛点。客户为什么要回复你呢？

你找的客户网站只是子品牌

很多你搜到的客户网站可能只是一个子品牌网站，他们自己是没有选择供应商的权利的。你需要做的是通过线索搜索到他们的母公司，再找到他们的采购。

可能你搜到的邮箱根本无效

可能由于你搜索技巧的不足，搜出来的都是那些别人能轻易搜到的邮箱，而那些邮箱早就被国人狂轰滥炸过了。他们有的都直接换了邮箱。而你的开发信可能又成为了一个炮灰而已。

决定开发信效果的4个因素

01
保证对方能收到
Ensure your mail be received

我们外贸人有一大部分的开发信，都因为不注意需要屏蔽关键词，添加了大型的附件，添加了图片等等原因，进入了对方的垃圾邮箱或者直接被服务器拦截。我们需要了解spam trigger word来保证我们的邮件对方能收到。

02
发给真正有采购权的人
Send to the right person

我们在发每一封开发信之前，一定要做好收件人，或者收件人公司的调查。一定要找到有采购权利的那个拍板人，不然你发给了没有权限的员工，他们也不一定会帮你转发给采购。这一点就需要足够的谷歌搜索技巧了。

04
对方对你的产品感兴趣
Arouse the customers' interest

我们需要对即将开发的客户进行足够的调查，了解他们在行业或者市场内的位置。以此来确定我们利用我们产品的哪一个优点去诱惑他们，让他们对你产生兴趣，从而“上钩”回复你的邮件。

03
对方有需求增加供应商或比较价格
Customers have the demand

这个就要看时机和运气了。销售永远都要利用漏斗原理。所以我建议的思路是：不要盯着一个客户死命的开发。运用适合的谷歌关键词，搜索出比较多的客户，先进行客户积累，再一一开发。

错误的开发客户观念，将严重影响你的外贸路；

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当你知道真正的客户，对方又有需求，一封平淡的开发信，只要避开一些会被屏蔽的关键词，回复率根本不是问题。

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